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新常态下,农资企业要有新“状态”

开春之即,“金正大”与“两会”两个关键词总有关联。作为农业领域的全国人大代表、金正大集团董事长万连步,在今年两会上提出“大力推广水肥一体化技术实现水资源高效利用”的建议,希望推动我国绿色农业革命新进程。农业方面,大力推广水肥一体化技术,实现水资源高效利用将成为今年农业现代化建设的主流趋势。现阶段需要加大资金投入,强化试验示范工作,同时深化基础研究,建立完善的区域技术模式。此外,还需加强示范培训,建立健全技术农化服务体系,并优化推广机制,多方合作推进技术推广应用。万连步董事长表示:水溶肥和水肥一体化技术的推广,不仅有助于节水、节肥,同时对建立集约型环保农业具有重大意义。


对于水溶肥等新型环保肥料,今年,金正大公司的产品定位十分清晰,致力于打造经济作物高端用肥。万连步董事长表示,通过对水溶肥等一系列新型高效肥料的产能布局,金正大公司希望在符合农业发展大趋势之下,进一步抓住消费者对新型肥料需求旺盛的机遇期,实现公司业绩的大幅度增长。而相关数据也显示,水溶肥未来将成为金正大公司业绩增长重要来源之一,除此之外,金正大公司今年的战略部署主要从以下方面展开。


第一,加快技术创新。金正大公司将依托两大国家工程研究中心,进一步加深与国内外知名企业和科研机构的合作,进一步巩固缓控释肥、硝基肥、水溶肥的行业龙头地位,并积极开发生物肥、液体肥、叶面肥三大新型肥料,力争技术全球领先,规模全球最大;第二,建设新机制。金正大将在全国建设100个区域农化服务中心,使其成为集新型肥料生产、销售,农药、种子、农机具和原料代理销售及农化服务为一体的综合服务大平台,并建设一支万人推广服务队伍。同时,探索农资电商O2O模式,推动渠道和服务全面升级;第三,实施"大联合、大发展"战略。努力打造千万吨级企业集团。金正大公司将与国内外合作伙伴以及种子、农药、农机具等企业开展战略联合,形成多方产业链生态圈;第四,推进国际化战略。研发具世界领先水平的新产品、新工艺与种植业解决方案,实现技术、人才、资本和市场的国际化。


施可丰:推出“锌”产品,强调“大营销、新营销、强营销”
施可丰的战略布局,紧锣密鼓,今年年初就对自身产品体系进行了补充和优化。3月7日,施可丰华东区2015年夏季市场启动会暨新产品发布会隆重举行。会上,施可丰在原有六大系列产品的基础上,强势推出粮锌肥、双效锌时代、智膜锌时代、施可丰大量元素水溶肥四大产品,继续贯彻20年只做真化肥的理念,提出“真锌时代,真的实在”的宣传语。

 

大营销、新营销、强营销,施可丰迎来了全员营销时代。翔龙集团总裁徐辑孟强调,2015年是施可丰管理提升年,营销是重中之重, 牢固树立“以市场为导向,以营销为核心”的经营理念。施可丰今年在营销方面要保持高歌猛进、快速发展,在现有基础上逐步构建大营销、新营销、强营销的新格局,建立市场快速服务和反应机制,营销体系要与研发、生产、物流多位一体,协调发展,形成一切着眼于市场、一切服务于市场的良好氛围。
   
徐辑孟总裁认为施可丰首先在提高队伍素质,提高服务质量,加强作风建设方面狠下功夫,第二加强管理,建立严格的绩效挂钩、末尾淘汰制度。徐辑孟总裁强调,四月份结束以后,这项工作就要落实,另外就是加强监督,公司特成立了稽查部,对市场上的串货问题,包括业务员违纪违规问题加强查处,奖惩分明。

金沂蒙:产品升级换代,突出“定制度、立规矩”
据统计,春节过后,金沂蒙生态肥业的日均发货量连创新高,市场各地发货频频告急,往往是一车金沂蒙肥料到达经销商店面之后,即被农民用户抢购一空。为此,公司不得不加班加点连轴生产,以满足巨大的市场需求,跑步进入生产销售的旺季。


2015年,金沂蒙生态肥业对产品架构进行了升级换代,逐步形成以聚元高效肥、多肽氨酸肥、生物有机肥为高端产品,以硝基肥、增效缓释肥为差异化产品,以高塔肥、氨化复合肥为主导产品的产品体系,跳出了产品同质化的圈子。在产品升级的同时,公司还明确“以质取胜”的整体经营思路,严格把控生产流程的各个环节,全面提升产品的质量水平,确保走向市场的肥料百分之百合格。此外公司加大了品牌支撑力度,央视一套黄金强档天气预报栏目的广告投放,强化金沂蒙品牌高度,增强经销商和用户朋友的信心,共同成就。


3月4日,在金沂蒙集团2014年度总结表彰暨2015年工作动员大会上,集团董事长张超指出,2015年,对于复合肥行业来说,是调整结构、优胜劣汰的重要一年。全体员工一是要不断增强个人本领,不断提高知识化、专业化水平,不断提高履职尽责的素质和能力,不断增强完成目标任务的能力和本领。二是要全面加强制度建设,为实现各项目标任务提供制度保障。集团公司把“定制度、立规矩”作为2015年工作的重中之重,重点抓好建章立制工作,保障集团公司稳定、和谐、有序发展。三是要着力提升执行力,为实现各项目标任务提供坚实保障。2015年企业管理办公室完善好考核体系,加大考核力度,切实增强制度的约束力,提高制度的执行力。


一年之计在于春。良好的开端预示着全年的丰收,三家企业明确了“产品结构,发展思路,工作重点,战略目标”,将为企业全年的发展进步奠定坚实的基础,真正呈现出新常态下的“新状态”。

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