做了生物肥料这么多年，不管老百姓怎么地不认可，我都告诉他们，总有一天你会感觉我现在极力地推荐它是满怀真诚的。更多的老百姓告诉我，我相信你，你推荐的产品一定是对我们有好处的，但我看不到产量，所以我不用。因为现实就是这样，一亩玉米地里头，用一袋子或者一袋半复合肥料，水浇地产量是2200斤左右，旱地里是1300斤左右。而同样的地里同时拌两袋微生物肥料产量不会有很大的区别。
不管你怎么有科学依据，老百姓不认你，就是失败。最近我讲的最多的一个词就是“失败”。追溯到十年前的农资连锁，到近年来的合作社营销到现时的农资电商，都不能不用这个词来表白，什么意思，并不是一个模式有错误，而是在操作过程中会出现或大或小的出格现象。农资连锁就不说了，注定它失败的因素就在于农资业急于想找出一条生路，也许是一些有发言权的企业在搞个人英雄主义，以致把整个行业都差点引向不归路。合作社本来是依靠现有的耕地资源进行一次再分配，却被一些企业视为暂时性赢利的跳板。农资电商本来就提到仪事日程了，随着行业发展的脚步逐步改进就可以了，却被一群人赶着非要把农资和互联网联系在一起才行。时机不到，一切都是白说。
生物肥料也是一样，它的初衷是：近三十年来，中国用占世界9%的耕地养活了世界21%的人口，却使用了占世界30%的化肥。数字是递进的，进而言中国的矿产品资源在一年年地缩减，将来的几十年几百年，中国的农业将会成为什么样的格局，被一些有识之士放在了桌面上。对土壤的改良已经被认可是现时农业最最需要做的一件事了，生物茵肥的应用就是其有效办法之一。
刚刚和一位县级经销商在一起，还谈生物肥料这个事。主要是由一种生物产品的推广引起来的，在山西有一款相当有名的生物肥料，两年前他就被业务员说服，引进了这款产品，是属于水融性质的肥料，按理说在当地的玫瑰滴灌产业里应用范围是很广的，可偏偏就是推不开，据说玫瑰园的老板认为这款产品含有的大量元素不多，对玫瑰的生长促进不大，仅仅示范了一回就借故不用了。在大田上使用就更不现实了，本来百十元一亩的化肥支出，怎么能够支撑几百元的生物肥料的成本呢。
任何事物都是一分为二的，他说去年在化肥销售过程中，为了促进化肥销售，每购买三袋都会随机赠送一袋20公斤装的粉剂生物菌肥，他的销售量居然比预期提高了一百来吨。在土豆的拌种过程中混用了生物菌肥，在今年雨水够用的情况下，居然出现了特别明显的对比效果，就是用了生物菌肥拌种的土豆很少有腐烂的现象发生，而常规拌种的土豆却出现了大面积的腐烂现象。虽然土豆的晚疫病大家都关注并做了防范，施用了生物菌肥的土豆田的叶面晚疫病表征现象出现得就晚一些，这给防治工作提供了有利的时间。
生物菌肥在大田作物里的应用应该是最广泛的，可惜现实却是在经济作物里应用的比较多。究其原因，还是在于经济效益的问题上。一亩经济作物投资几百上千元进行土壤酥松，是微不足道的事情。要在大田作物上投入一百元都是比较奢侈的事情。
咱不说生物菌肥对土壤有诸多的好处，最最需要改良的就是土壤板结的问题，据查百姓不愿意做土壤改良的主要原因有二：一是大田作物赚钱少，大多还在沟地梁地里，投入成本很高，农村里种地者3899部队比较多，观念使然，造成推广困难。二是土地流转，种粮大户承包土地是有年限的，一般在五到十年左右，当土地改良完毕后，耕地是不是还归自己承包很难说，现实逼迫着自己不能长期投入，只能用现代农机具进行大规模操作。
以上两个原因直接造成了消费者对生物菌肥及土壤调理剂的推广应用的懈怠。当我们知道了他推广的病症所在时，就需要根据现实情况有效的整改了。在一些经济作物产区，微生物肥料就用比较广，接受比较活跃的原因就是投入产出比相适应的过。还有看到，在一些地区推广比较好的就是因为有忽悠团队存在的原因，他们依靠质量并不差的生物肥产品进行单独的销售，名义上是一袋生物肥抵得过一袋大量元素肥的使用效果，或者配合大量元素肥进行所谓的“黄金搭档”销售，不仅将产品价格卖了上去，还将生物肥料顺利地推广了出去，仅此一点，要特别感觉忽悠团队的“贡献”了。
什么事情都要一分为二来看待，老百姓不接受生物肥料是在历史原因的，就在于他种了今年不一定明年种，土壤板结跟自己关系不大造成的。粮食价格由不了老百姓，去年一块一一斤的玉米到现在变成了九毛几，总归老百姓不知道该不该投入更多，保险起见的话还是少投入些为好吧。其实农民不是不懂得生物肥的好，三十年前谁不是肩挑粪框往地里上自己沤制的肥料呢，哪个不愿意往地里多上点肥料才能让作物长得好些呢。
今天一位朋友跟我讲，现在好象搞生物肥料挺赚钱一样，我说是的，我不敢讲假话，怕老天找我算账。说起来，就是个概念，当然有农业部门的推广效应。我想说的只是一句话：既然要推广，就把标准定结实了，把计划搞持续了，谁都知道，土壤的改良不是三年两年的 事，百姓是明白事理的，不要让投机分子钻了空就好。
出差途中，聊些几笔，为微生物肥料的推广助一臂之力吧。
